Allu Finland Oy
"Kiinan markkinoille ei ole oikotietä"
Allu Finland Oy raotti oven Kiinan-markkinoille jo vuonna 2003, kun yhtiö rakensi maahan oman myyntitiiminsä paikallisen palveluyrityksen sateenvarjon alla. Nyt yhtiöllä on oma toimisto Shanghaissa, ja useita hyviä referenssikohteita erityisesti Pekingissä.
Allu suunnittelee ja valmistaa tuotteita ympäristön hoitoon, kierrätysmenetelmien tehostamiseen ja erilaisten materiaalien käsittelyyn. Yhtiön päätuotteita ovat seulamurskaimet, joissa Allu on maailman markkinajohtaja yli 80 prosentin osuudella. Allun tuotteita käytetään muun muassa mullan seulontaan, pintamaan, teollisuusjätteen ja saastuneen maan käsittelyyn sekä kompostin ilmastukseen. Pekingissä Allun tuotteita on käytetty erilaisissa mittavissa kompostointiprojekteissa ja kaatopaikoilla. Pekingistä saadut referenssit ovat erinomaisia käytettäviksi muillakin Kiinan alueilla.
"Kiinassa tarvitaan aikaa, ennen kuin bisnestä syntyy. Bisneskulttuurin erot Suomen ja Kiinan välillä ovat suuria, ja uuden tuotteen tai teknologian hyväksymisprosessi on pitkä ja monivaiheinen", sanoo Baojian Wang, Allun aluemyyntipäällikkö. "Kiinassa bisneksen tekoon vaikuttaa vielä paljon vanha suunnitelmatalous, sillä markkinatalous on toiminut vasta alle 20 vuotta", Wang kuvailee.
Wangin mukaan Kiinan markkinoille ei ole mitään oikotietä, vaan toiminta pitää sopeuttaa paikalliseen järjestelmään. Wang kiittelee FECCiä ja Lahden tiede- ja yrityspuistoa, joilta hän kertoo Allun saaneen paljon tukea ja apua. "Olemme osallistuneet FECCin järjestämiin markkinointiseminaareihin ja muihin myynninedistämistilaisuuksiin. Niissä ei pelkästään esitellä suomalaista teknologiaa vaan rakennetaan pitkän aikavälin suhteita suomalaisten ja kiinalaisten yritysten välille."
Wang toteaa, että FECCin kaltainen itsenäinen klusteri, jolla on takanaan valtion tuki, on juuri oikea väylä Kiinaan. "FECC voi eräänlaisena virallisena valtion edustajana mennä korkeitten viranomaisten puheille. Tällaista Kiinassa tarvitaan."
Allulla on paljon odotuksia Kiinan suhteen. "Yhtiömme on vahva, mutta se ei ole suuri Kiinan markkinoiden kokoon nähden. Tarvitaan paljon kovaa työtä ja tukea FECCin kaltaisilta organisaatioilta rakentamaan siltaa maidemme välille", Wang sanoo.